플라스틱 사출품을 제조하는 기업입니다. 저희 기업 제품의 판매가 부진합니다. 어떤게 접근해야 매출을 증대시킬 수 있는지 자문을 요청합니다. 답변 중소기업에서 판매라는 것은 매우 어려운 문제입니다. 대부분의 기업들이 가장 어려움을 겪고 있기 때문입니다. 더 어려운 문제는 귀사의 제품이 속한 시장에 대한 분석이 되지 않아 그 시장에 대한 대응책이 없다는 것입니다. 귀사의 제품이 시장에 나와 있지 않은 독특한 제품이 아니 다면 기존제품들이 존재해 있고 시장도 존재해 있을 것입니다. 이러한 시장에서 판매하는 것은 남의 시장을 빼서야만 되는 것입니다. 이것을 시장침투라고 하며, 시장침투는 시장의 진입은 쉽지만 경쟁이 치열하고 마케팅비용을 많이 써야만 됩니다. 따라서 수익이 줄어들 것입니다. 수익이 줄다보면 기업이..

현재 저희 회사는 전담 영업직원이 없는 상태입니다. 제품은 양산 직전에 있고요, 제품 원가가 23,000원 정도 일때 소비자가격은 어느정도가 적당하며, 차량용 캔쿨러의 판매/마케팅 전략은 어떻게 가져가는 것이 좋을지 조언 부탁드립니다. 참고로, 저희 캔쿨러는 원통형으로 디자인되어 있으며, 제품 상부에 투명아크릴을 통해 광고 띠지가 보이도록 되어 있어서 판촉물 용도로 적합하게 사용이 가능하다는 특징을 가지고 있습니다. 답변 일반적으로 경쟁제품이 없거나 수익 중심의 가격책정을 할 경우는 업종과 제품수명주기에 따라 다르지만 보통 원가와 비교해 소비자가는 원가의 2.5 내지 3배를 감안한다고 합니다. 그렇다고 하면 귀사의 소비자가는 57,500-69,000 원(부가세 별도) 사이에서 생각을 해 볼 수가 있습니다..

제가 개인기업은 운영중입니다. 하지만 창업한지 7개월동안 완벽한 마케팅이나 매출을 이루어 내지 못했습니다. 7개월동안 매출이 고작 500만원규모입니다. 마케팅을 제대로 해서 월 평균 1000만 매출을 하고 싶습니다. 어떻게 마케팅을 펼쳐야 할까요? 제가 하고 있는 사업은 사무용품 공급, PC조립판매, A/S 입니다. 영업과 마케팅을 어떤식으로 해야 원활하게 매출을 올릴 수 있을까요? 현재 저희는 적자를 면치 못하고 있습니다. 7개월간 올린 500만원 매출로 월세내고, 세금내면, 남는게 없어서 자본금이 바닥난 상황입니다. 운영자금이나 그런걸 어떻게 받아야 할까요? 또한 영업과 마케팅의 방법좀 알려주세요. 답변 안녕하세요. 이사장님! 요즈음 무슨 사업이라도 손쉽게 되는 사업은 없는 것 같습니다. 지금 운영 ..

안녕하세요 저는 1월 24일 부터 창업을 시작하여 현재 뷰티&코스메틱, 의료 전문 소셜커머스로 사업을 진행중입니다 50만원으로 시작하여 약 3개월이 지난 현재 매출 6천만원 순이익은 아직 수수료를 적게 책정하여 매출에 20% 정도 입니다 워낙 소자금으로 창업을 하였고 자본금이 약하다 보니 홍보나 마케팅에 한계를 느끼고 있는 시점입니다. 현재 대형포털사 온라인 키워드 광고 를 진행중에 있으며 개별적으로 블로그 6~7개를 통하여 바이럴광고 를 진행하고 있습니다 사실상 공대를 졸업하여 수준 높은 마케팅 기법 에대해서는 거의 알지 못합니다 그나마 공대 특성상 컴퓨터와 친숙하다보니 온라인키워드 마케팅, 블로그바이럴광고 같은부분은 별도로 대행사에 맡기지 않고 직접 진행하고 있습니다만 역시 자금력이 부족하다보니 한계..

제과제빵을 생산하는 사회적기업입니다. 온라인으로 빵과 과자를 판매하려고 합니다. 기존 홈페이지에서 판매를 진행하고 있지만 생각처럼 판매가 이루어지고 지질 못합니다. 담당 직원을 채용해서 온라인 사업을 진행하려고합니다. 어디서부터 어떻게 진행해야 되는지 알려 주시면 감사하겠습니다. (www.geen.kr) 답변 먼저 온라인 마케팅 추진을 위한 선행되어야 할 자체 홈페이지 개선 항목에 대하여 답변 드리겠습니다. 1. 온라인 판매를 활성화하기 위해서는 제품 판매 전략 수정 필요. 2. 장기적으로는 신제품 개발을 통해 경쟁사 대비 독창적인 마케팅 컨셉 구축 작업 필요 3. 웰빙이나 친환경 혹은 사회적기업이라는 강점을 살려 ‘착한제빵기업’이라는 긍정적인 마케팅 컨셉 구축을 통한 경쟁사와 차별화 필요. [자체 홈페..